Баннер слева
→ Продажи через независимых торговых представителей
Код книги 39765

Продажи через независимых торговых представителей

232 грн

Гарольд Дж. Новик

Серия: Управление продажами для профессионалов

Вы можете заказать этот товар по телефону

(067)922-08-80

Закажите обратный звонок консультанта
Доставка книги При сумме заказа от 100 до 400 грн по Киеву - 40 грн, по Украине - тарифы Новой Почты Заказы до 150 грн можно забрать самовывозом либо мы отправим его в ближайшее отделение Новой Почты.

Аннотация книги Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: - ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; - определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; - находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; - создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; - построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; - отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Характеристики книгиПродажи через независимых торговых представителей

  • 2006 г.
  • 60x90/16 (145х215 мм)
  • 3000 экз.
  • Твердый переплет
  • Анна Стативка
  • 488 стр.
  • 5981241020
  • 5-98124-102-0
  • Русский

Доставка и оплата Продажи через независимых торговых представителей

Доставка с помощью предприятия "Нова почта" по Украине 1-2 дня, "Укрпочта" - 1-2 недели. Стоимость доставки - согласно тарифам предприятий.

Точка самовывоза находится в книжном магазине в ТЦ "Навигатор" на пл.Славы, ст.м. Арсенальная.

Курьерская доставка по Киеву - бесплатно при заказе от 400,0 грн

Отзывы покупателей к Продажи через независимых торговых представителей

Напишите ваш отзыв

Ваш отзыв о товаре*





Пока нет отзывов